百舸爭流搶抓機(jī)遇  千帆競發(fā)再鑄輝煌

——在2009安惠優(yōu)秀經(jīng)銷商旅澳研討會上的講話

安惠公司董事長  陳惠

        說實(shí)在的，這次來澳大利亞我覺得很輕松、很欣慰、很激動(dòng)。我們將會場從悉尼搬到了黃金海岸。在我的眼里，澳大利亞并沒有多大的變化，變化最大的是我們的經(jīng)銷商伙伴和員工，是你們的努力和付出，才讓這次旅游充滿激情，所以我要感謝你們！

        全國“兩會”上個(gè)月剛剛勝利閉幕。在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢下，中國作為一個(gè)發(fā)展中的大國，自然會受到海內(nèi)外的格外關(guān)注。海外的一些媒體認(rèn)為：剛剛閉幕的中國“兩會”是面向全世界的“信心喊話”。這里面有兩個(gè)關(guān)鍵詞：“決心”和“信心”。

        四年后的今天，600多位安惠伙伴在這里相會，4年增加了十倍。這也是對從事安惠事業(yè)信心的有力佐證。公司的信心來自于大家，來自于在座的各位。是你們逐步夯實(shí)了我的決心，一定要讓公司在食用菌行業(yè)和直銷行業(yè)中非常的優(yōu)秀，一定要讓更多的人了解安惠，加入安惠！一定要讓大家掙到更多的錢！

        下面，我和大家談?wù)勛罱墓ぷ鳌?/p>

        關(guān)于第五屆國際藥用菌大會

        今年6月18-21日，第五屆國際藥用菌大會將在公司隆重舉行，屆時(shí)將有500-600名國內(nèi)外食藥用菌界的專家、學(xué)者蒞臨大會。現(xiàn)在公司上下都在為本次大會的順利舉行進(jìn)行各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。安惠會議中心二期、聯(lián)合實(shí)驗(yàn)中心主體都已經(jīng)結(jié)束，正在抓緊內(nèi)部的裝修工作。園區(qū)內(nèi)以四圣園為起點(diǎn)，新增的靈芝如意、徐福東渡、炎黃授芝、壽星彭祖以及道教八仙等雕塑即將進(jìn)區(qū)，這個(gè)月底，到公司考察的安惠事業(yè)伙伴們就可以看到這些新增的雕塑，可以感受到更加濃厚的安惠靈芝文化氣息。相信這幾組雕塑將為打造大的安惠文化園奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

        關(guān)于化妝品

        對于化妝品的上市，我們是十分慎重的。首先我們做了大量的調(diào)研工作，為了給化妝品好的定位，你們很多人也參與了調(diào)研。其次，我們進(jìn)行了反復(fù)的試驗(yàn)論證。因?yàn)楫a(chǎn)品的品質(zhì)是生命，來不得半點(diǎn)馬虎?，F(xiàn)在我告訴大家，安惠的化妝品預(yù)計(jì)將于第三季度正式上市，與大家見面。

        關(guān)于全國食用菌行業(yè)十大龍頭企業(yè)

        2月25日，我在中國食用菌協(xié)會第四屆第四次常務(wù)理事（擴(kuò)大）會議上，領(lǐng)取了“全國食用菌行業(yè)十大龍頭企業(yè)”的獎(jiǎng)牌。這離不開所有安惠家人們的努力和支持。

        去年4月份，我們在北京人民大會堂舉行了“全國‘小蘑菇·大產(chǎn)業(yè)’健康萬里行活動(dòng)”首場報(bào)告會后，全國各地的安惠事業(yè)伙伴們爭先組織了10多場“全國‘小蘑菇·大產(chǎn)業(yè)’健康萬里行活動(dòng)”，公司專門邀請國內(nèi)外食藥用菌的專家、學(xué)者宣講了我國食用菌產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，切實(shí)促進(jìn)了我國食用菌生產(chǎn)和食用食用菌深加工產(chǎn)品的消費(fèi)，并在全社會形成了重視和支持食用菌產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良好氛圍。去年，“小蘑菇·大產(chǎn)業(yè)”健康萬里行活動(dòng)被評為改革開放30年中國營銷杰出案例。

        關(guān)于臺灣之行

        3月初，應(yīng)臺大的邀請，我和陳國良老師到臺灣實(shí)地考察牛樟芝的研究和生產(chǎn)。牛樟芝是臺灣特有的品種，具有獨(dú)特的功效。我們將做一些應(yīng)用的實(shí)驗(yàn)，爭取開發(fā)與牛樟芝相關(guān)的產(chǎn)品。

        我們與臺灣大學(xué)許瑞祥博士進(jìn)行了學(xué)術(shù)研究等方面的交流，對臺灣的食藥用菌有了更加深入的認(rèn)識。我們有可能把許瑞祥博士他們的一些世界領(lǐng)先的研究成果應(yīng)用到安惠的新產(chǎn)品中。當(dāng)然，這些工作需要有足夠的時(shí)間。我想大家對我、對安惠肯定是有信心和耐心的。

        關(guān)于當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢和一季度的經(jīng)營情況

        大家知道，全球金融危機(jī)殃及了很多產(chǎn)業(yè)。據(jù)國家發(fā)改委中小企業(yè)司統(tǒng)計(jì)，2008年上半年全國6.7萬家規(guī)模以上的中小企業(yè)倒閉。唯獨(dú)直銷，憑借“一對一”的營銷模式，在這樣的大背景下，業(yè)績卻逆勢上揚(yáng)。我們從世界直銷發(fā)展史發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)規(guī)律:直銷行業(yè)的發(fā)展是反經(jīng)濟(jì)周期的。在金融形勢大好，投資機(jī)會眾多的經(jīng)濟(jì)上升周期，直銷行業(yè)的發(fā)展反而會受到一些影響。相反，經(jīng)濟(jì)下滑、投資風(fēng)險(xiǎn)加大的經(jīng)濟(jì)衰退周期，直銷行業(yè)往往會迎來大的發(fā)展。

        直銷本身是一個(gè)小投資的生意。當(dāng)整個(gè)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不好時(shí)，直銷就更容易吸引到人。隨著越來越多的直銷老人回歸和新人的加入，讓渠道得到了有效地延伸和壯大，從而也導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的回暖。與此同時(shí)，由于經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的改變，不少傳統(tǒng)商人走入困境。在此背景之下，越來越多從事傳統(tǒng)行業(yè)的人，開始加入到直銷之中。2006年和2007年上半年，有很多公司的員工愿意辭職專心去炒股票。2008年以來，形勢就不一樣了。許多企業(yè)的員工流失率大幅度下降。有些團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人也活躍了起來，有團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人講:“股票炒了近一年，一夜回到解放前?！蹦切﹫F(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人又紛紛割肉離場，重操舊業(yè)，立志通過直銷主業(yè)將股票經(jīng)營的損失補(bǔ)回來。

        所以我對“危機(jī)”的理解是“危險(xiǎn)”和“機(jī)遇”。從直銷行業(yè)的角度來講，國際金融危機(jī)就是“直銷的春天”。我簡單講幾點(diǎn)理由：
　   　1、 經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期，投資機(jī)會少，而且許多人已失去了大額投資的能力，所以小投入、低風(fēng)險(xiǎn)、有長期穩(wěn)定回報(bào)的直銷事業(yè)吸引力增大，直銷市場的空間也增大，高額回報(bào)的機(jī)會增多。
　   　2、 傳統(tǒng)行業(yè)下滑，逆市上漲的直銷行業(yè)對國民經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)度上升，顯現(xiàn)出直銷行業(yè)的內(nèi)在價(jià)值，國家會更加認(rèn)同直銷行業(yè)，因此行業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境隨之得到改善。
　   　3、 經(jīng)濟(jì)下滑，許多人的收入下降了，信心喪失了，但直銷員們對未來仍充滿信心，堅(jiān)信靠自己的雙手，靠自由企業(yè)家的智慧可以度過難關(guān)，并且取得更大回報(bào)。因此，經(jīng)濟(jì)危機(jī)反而提升了直銷人的經(jīng)濟(jì)地位和社會地位。直銷人的信心、努力和收益告訴人們，直銷事業(yè)是一個(gè)對國家和社會有巨大貢獻(xiàn)的光榮事業(yè)，直銷人也可以成為中國經(jīng)濟(jì)增長的中流砥柱，直銷人可以為此驕傲和自豪！

        最近，我看了一篇對兩會報(bào)告進(jìn)行分析的文章，其中羅列了報(bào)告中力捧的九大產(chǎn)業(yè)：節(jié)能環(huán)保、生物醫(yī)藥、第三代移動(dòng)通訊、三網(wǎng)融合（電信網(wǎng)?計(jì)算機(jī)網(wǎng)和有線電視網(wǎng)高層業(yè)務(wù)應(yīng)用的融合）、現(xiàn)代物流、信息咨詢、軟件和創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、文化娛樂、體育健身。排在第一位的是節(jié)能環(huán)保和生物醫(yī)藥。文章說，中國是世界第二大能源消費(fèi)國,我國在努力增加能源供應(yīng)量的同時(shí),實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的唯一選擇是提高能源使用效率,改善能源消費(fèi)方式,發(fā)展清潔能源技術(shù)?大家知道，安惠從事的食用菌產(chǎn)業(yè)是一個(gè)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，它不與人爭糧、不與糧爭地、不與地爭肥、不與農(nóng)爭時(shí)、不與其它行業(yè)爭資源，因此安惠的食藥用菌產(chǎn)業(yè)是一個(gè)節(jié)能、環(huán)保的好產(chǎn)業(yè)。排在第二位的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，是金融危機(jī)中受影響有限的行業(yè)?安惠公司的食藥用菌產(chǎn)品是通過生物技術(shù)轉(zhuǎn)化，提取食藥用菌的有效成份，運(yùn)用中醫(yī)藥復(fù)方配伍的理論研究、生產(chǎn)的。很明顯，安惠的食用菌產(chǎn)業(yè)與排立在一、二位的節(jié)能環(huán)保和生物醫(yī)藥兩大產(chǎn)業(yè)密切相關(guān)，前途無量。

        2008年，由于大家的共同努力，安惠實(shí)現(xiàn)了比較理想的增長，今年一季度增幅也超出預(yù)想，令人鼓舞。

        我們在年會上提出了“超30，保40，爭50”的目標(biāo)。一季度完成情況比較好，根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，和目前國內(nèi)外金融形勢，以及同行的競爭等，我們要追加一個(gè)時(shí)間目標(biāo)：把完成目標(biāo)任務(wù)的時(shí)間從12月底提前到10月底。從一季度情況來看，我們應(yīng)該有充分的信心。

        問題在于從現(xiàn)在起，我們就應(yīng)該搶抓時(shí)機(jī)，奮力拼搏，借著大好時(shí)機(jī)制定新的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展。

        我要重申年會上提出的要建立和諧智慧型團(tuán)隊(duì)、結(jié)構(gòu)穩(wěn)定型團(tuán)隊(duì)、地域深耕型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新發(fā)展型團(tuán)隊(duì)的要求，重申“博、深、智、容、勇”的“大安惠思路”：博，即“抓住機(jī)遇，匯聚人才”。深，即“戰(zhàn)略管理，實(shí)踐研究”。智，即“整合資源，集聚能量”。容，即“提升能力，包容會通”。勇，即“調(diào)整思路，敢為人先”。

        希望大家結(jié)合團(tuán)隊(duì)建設(shè)的實(shí)際很好地運(yùn)用，力爭為公司2009年經(jīng)營業(yè)績達(dá)50%的增幅做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

        今年我們將繼續(xù)推進(jìn)“小蘑菇、大產(chǎn)業(yè)”健康萬里行活動(dòng)，繼續(xù)開展一系列獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。我還是那句話：市場業(yè)績看表現(xiàn)，相信世間自有公道，付出總有回報(bào)。

        “制定新目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)新發(fā)展”，是我對本次會議提出的新要求。希望大家抓住當(dāng)前的大好時(shí)機(jī)，快速推進(jìn)自己的事業(yè)，大幅提升經(jīng)營業(yè)績，努力實(shí)現(xiàn)健康、財(cái)富雙豐收！